1) “How They Started”, David Lester.

Эта книга об известных на Западе стартапах, чаще всего не IT. Она рассказывает на конкретных примерах, как простые парни и девушки воплощали в жизнь свои идеи, как налаживали связи и искали партнёров. В книге даётся много полезных указаний о том, как создать и раскрутить свой бренд.

2) «Стартап», Гай Кавасаки.

В этой книге можно найти ответы почти на все вопросы, возникающие при запуске компании. В ней даются реальные советы, от нейминга и написания бизнес-плана до построения взаимоотношений с покупателями. Гай призывает «не распыляться» и утверждает, что нет плохих идей.

3) “Обнаженный Бизнес”, Ричард Брэнсон.

Конечно, бизнес Брэнсона трудно сравнить с маленьким старапом, но книгу стоит прочитать только потому, что вы точно заразитесь оптимизмом и энергией автора, а еще, возможно, пересмотрите свое отношение к общению с клиентами, сотрудниками и партнерами.

4) “Inbound Marketing”, Dharmesh Shah, Brian Halligan.

Книга о том, как помочь своим потенциальным покупателям найти ваш бизнес в море рекламы, публикаций и общественного мнения. О том, как отодвинуть в сторону традиционную рекламу и вместо этого применить кардинально другой подход к решению задачи — отыскать единомышленников, которые ждали выхода именно вашего продукта, сформировать сообщество вокруг себя и развивать бизнес вместе.

5) «Business Model Generation”, Alexander Osterwalder.

Эта книга для тех, кто стремится найти современный подход к анализу своей идеи. Она поможет вам понять каналы сбыта, партнёров, потоки доходов и расходов, а также основную ценность вашего предложения. На развороте книги указано 470 соавторов — это те люди, которые первыми сделали предзаказ на книгу по интернету, за что им была оказана честь быть упомянутыми, как соавторы. Александр сказал, что ему необходимо было собрать именно это количество людей, чтобы первый тираж книги окупился.

6) «Оставь свой след», Блейк Майкоски.

Книга предназначена для следующего поколения предпринимателей, которые стремятся не только заработать денег на своем продукте, но и привлечь к социальной ответственности все звенья потребительской цепочки. Ну и конечно, я бы не стала оставлять в стороне тех смельчаков, оставшихся работать в больших корпорациях. Людей, отдавших свою жизнь на благо любимых компаний, сделавших делом своей жизни движение по карьерной лестнице. Внимание, эта книга для вас.

7) «БлаБлокнот для совещаний»

Я считаю, что она достойна стать неотъемлемым атрибутом для всех, кто пытается построить умопомрачительную карьеру в корпоративном мире. Эта полное издание, написанное, по всей вероятности, опытным менеджером, подскажет вам, как построить отношения с начальством и коллегами во время важных совещаний и встреч, что записывать, а что можно и нужно зарисовать.

. Марк Цукерберг — Стив Джобс и Шон Паркер

По словам Марка Цукерберга, основатель музыкального сервиса Napster Шон Паркер «оказал огромную помощь в процессе превращения Facebook из колледж-проекта в настоящую компанию». Именно он познакомил основателей социальной сети с инвесторами Питером Тилем и Марком Пинкусом.

Также большую роль в становлении Цукерберга сыграл Стив Джобс. Как пишет редакция Business Insider, руководитель Apple помогал предпринимателю наравне с Шоном Паркером.

2. Ларри Пейдж — Стив Джобс

Сооснователь и генеральный директор холдинга Alphabet Ларри Пейдж также называет Стива Джобса своим наставником. По его словам, во время одного из своих больничных Джобс дал ему несколько важных советов относительно развития Google — в том числе, именно он посоветовал Пейджу сосредоточиться на технологиях поиска.

3. Сундар Пичаи — Ларри Пейдж

Нынешний генеральный директор Google Сундар Пичаи к числу своих наставников относит самого Ларри Пейджа — много лет он был «правой рукой» руководителя Alphabet и многому у него научился.

4. Стив Джобс — Роберт Фридланд

По рассказам самого Джобса, примером для него служил его одноклассник в Рид-колледже Роберт Фридланд. Он вдохновил главу Apple на изучение духовных традиций востока. Сейчас Роберт Фридланд — успешный финансист и миллионер.

5. Билл Гейтс — Уоррен Баффет

Своим наставником основатель корпорации Microsoft считает миллиардера Уоррена Баффета — по словам Гейтса, он обращается к советам Баффета, когда дело касается инвестиций или благотворительности.

6. Сатья Наделла — Билл Гейтс

Нынешний генеральный директор Microsoft, в свою очередь, привык обращаться за советом к самому Биллу Гейтсу — основатель ИТ-гиганта рассказывает ему об основных принципах управления, которые он сам применял на посту генерального директора Microsoft.

7. Трэвис Каланик — Шервин Пишевар

Шервин Пишевар — частный инвестор, в портфеле которого такие компании, как Uber, «Островок», Airbnb, PandoMedia, DogVacay и другие проекты. Именно его называет своим наставником основатель и генеральный директор сервиса по заказу поездок Uber Трэвис Каланик.

8. Марисса Майер — Ларри Пейдж, Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг

Во время своей работы в Google нынешний генеральный директор Yahoo Марисса Майер, пишет издание Business Insider, многое переняла у высшего руководства компании — сооснователя Google Ларри Пейджа, члена совета директоров Эрика Шмидта и топ-менеджера корпорации Джонатана Розенберга.

9. Джек Дорси — Боб Айгер

Основатель сервиса микроблогов Twitter и платёжной системы Square Джек Дорс в своих решениях опирается на мнение генерального директора Disney Боба Айгера.

10. Джефф Безос — Дэвид Шоу

Основатель и генеральный директор интернет-магазина Amazon Джефф Безос своим наставником называет руководителя хедж-фонда DE Shaw Дэвида Шоу — по словам предпринимателя, жизнь и карьера этого человека служит для него источником вдохновения.

1) Азбука предпринимательства — Б. А. Райзберг.

В брошюре в популярной форме изложены основы предпринимательства. Содержатся рекомендации по организации и ведению предпринимательской деятельности. Брошюра представляет интерес для начинающих предпринимателей и коммерсантов.

2) Банк идей для частного бизнеса — Ю. Н. Киселев.

Вы устали работать на кого-то? Надоела ежедневная рутина? Уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? В таком случае вы, вероятно, уже задумались над созданием собственного бизнеса. Эта книга содержит около ста готовых проектов малого бизнеса, каждый из которых может быть начат с вполне доступными вложениями. Кроме того, книга научит вас генерировать идеи бизнеса, то есть заставит увидеть источник дохода там, где вы раньше и не подозревали.

3) Деловые документы в примерах и образцах — Рогожин М. Ю.

В книге изложены организационные основы работы с документами, даются подробные пояснения и комментарии по всем приведенным видам документов.
Предназначен для руководителей организаций, их заместителей по управлению, работников служб документационного обеспечения, отделов кадров, предпринимателей, менеджеров, а также для обучающихся по специальностям «Менеджмент» и «Документационное обеспечение управления».

4) Индивидуальный предприниматель.

Книга построена по принципу энциклопедии от А до Я. Здесь подробно рассмотрены все аспекты деятельности индивидуального предпринимателя — от регистрации и постановки на учет в инспекции и внебюджетные фонды до оформления трудовых отношений с работниками (прием и увольнение).
В книге приведены формы документов, примеры заполнения налоговых деклараций по специальным режимам налогообложения, новая Книга учета доходов и расходов для «упрощенцев», документы по учету операций с ККТ и многое другое.
Много практических примеров, схем и пояснений, удобный поисковый регистр позволит вам быстро и легко найти интересующую вас информацию, а перекрестные ссылки облегчат работу по поиску нужных данных в других разделах. В издании учтены последние поправки в налоговое законодательство.

5) 12 шагов к собственному бизнесу.

Книга адресована всем предпринимателям без исключения, от состоявшихся до тех, кто только собирается начать собственное дело. Помимо этого, эта книга может быть рекомендована учащимся студентам, которые изучают предпринимательскую деятельность.

6) Начни свой бизнес. Самоучитель.

Данная книга основана на современных принципах ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов. Рекомендую прочитать 2–3 раза и вы без труда освоите предмет.
Пособие содержит как теоретический материал, так и практические рекомендации.

7) Основы бизнеса. Шпаргалка — Л. А. Мишина, Е. Ф. Саблин.

Пособие «Основы бизнеса. Шпаргалка» является вспомогательным материалом для подготовки к экзаменам, зачетам по дисциплине «Основы бизнеса».
Материал книги составлен в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования.

8) Создание собственного дела — В. Ю. Корнюшин.

Создание собственного дела — процесс, прежде всего, требующий тщательного анализа и планирования, а не только желания (хотя и оно необходимо).
Тысячи фирм регулярно вкладывают средства без четкого рыночного видения и обоснования, и — разоряются. Не повторяйте их ошибок.

Оказание услуг:
1• Парикмахерские услуги, услуги маникюрши, педикюрши, косметолога, визажиста.
2• Прогулочная группа для детей. Домашний детский сад.
3• Организация поздравлений и вручения подарков престарелым, больным в больницах.
4• Организация фирмы по уходу за детьми, стариками, инвалидами, в которой могут быть заняты несколько человек.
5• Реабилитационные группы для детей с отклонениями в развитии.
6• Медицинские услуги. Консультации на дому. Измерение артериального давления, уколы и инъекции на дому. Массаж.
7• Фармацевтические услуги. Доставка лекарств и средств гигиены.
8• Косметический салон.
9• Музыкальное оформление свадеб, презентаций, праздников (портреты на дому, фотографирование домашних животных).
10• Видеосъемка, фотоуслуги, видеопрокат.
11• Компьютерные услуги – программирование, перепечатка, набор, оформление, тиражирование. Переплет.
12• Курьерские услуги.
13• Помощь на дому.
14• Няня.
15• Семейные обеды.
16• Диспетчер на телефоне.
17• Настройка музыкальных инструментов.
18• Транспортная деятельность по перевозке пассажиров и грузов на территории города.
19• Автосервис: автозаправка, мойка автомашин; ремонт легковых (грузовых) автомобилей, предпродажная подготовка; автосигнализация (установка и обслуживание); торговля автозапчастями; автокемпинг; мойка автомашин, уборка автостоянок.
20• Оформление фотографий в настенные или настольные рамки.
21• Ремонт бижутерии, обновление, переделка и чистка женских украшений.
22• Мытье окон и витрин.
23• Чистка каминов.
24• Бюро по уборке квартир, мойке окон и потолков и тому подобное. Сезонная работа – подготовка дач.
25• Горничная. Помощь на дому, помощь во время свадеб и других торжеств.
26• Разработка оригинальных фирменных календарей, открыток, конвертов, визитных карточек для различных организаций.
27• Оформление окон, индивидуальный дизайн штор. Заказы можно получать как от организаций, так и от частных лиц.
28• Графический дизайн – фирменные знаки, эмблемы выставок и фирм, заголовки бланков, рекламные объявления и тому подобное.
29• Изготовление и ремонт ювелирных изделий, бижутерии.
30• Роспись стен и потолков в домах, офисах, ресторанах, детских учреждениях.
31• Доставка и продажа газет.
32• Уборка автостоянок. Вы можете договариваться с владельцами машин на автостоянке об уборке территории, расчистка снега, мытье автомашин и тому подобное.

Рукоделие:
33• Изготовление изделий из овечьих шкур, головные уборы, рукавицы, стельки, домашняя обувь, жилеты.
34• Выделка и крашение меха, производство изделий из натурального меха.
35• Создание галстуков и платочков из оригинальных тканей.
36• Обучение шитью и перешиванию детской одежды.
37• Шитье и продажа изделий.
38• Обучение кройке и шитью.
39• Вязание и продажа изделий или обучение вязанию.
40• Прядение или обучение прядению, продажа необработанной и обработанной шерсти, веретен и других принадлежностей для прядения.
41• Дизайн спецодежды. Изготовление и продажа салфеток, фартуков, шапочек, косынок, спецодежды.
42• Изготовление и продажа детских шапочек, бантов, одеял из лоскутков, нагрудничков, фартучков.
43• Домашний закройщик – модельер.
44• Изготовление и продажа выкроек.
45• Изготовление маек и футболок посредством печатания рисунков, аппликаций.
46• Изготовление и продажа различных сувениров и подарков к определенным праздникам – к Рождеству, Пасхе, Новому году, 8 марта, Троице.
47• Изготовление и оформление витрин, вывесок.
48• Резьба по дереву. Изготовление фигурок животных, рамок для картин, фотографий или миниатюр и других поделок на продажу.
49• Изготовление художественных изделий из глины, деревянной лозы, соломки, плетенки, бересты; роспись по дереву, оформление шкатулок, разделочных досок, мебели.
50• Изготовление кожаных и вязанных пуговиц, поясов, сумок и тому подобное.
51• Деревянные пуговицы. Вырезанные вручную и расписанные оригинальные пуговицы и броши обязательно найдут потребителя.
52• Изготовление красочных панно из сухих цветов и других природных материалов.
53• Чеканка, гравировка.
54• Изготовление и продажа оригинальных свечей.
55• Изготовление на заказ ковриков и пледов. Хорошим спросом пользуются коврики с изображением фирменных и торговых знаков, которые могут украсить кабинеты и холлы фирм.
56• Украшение из кожи.
57• Медные украшения.
58• Медные и деревянные таблички с фамилией, именем и отчеством на двери, портфели с монограммами. Дизайн и изготовление знаков на сумках, коробках, вывесках, автомобилях и так далее.

Специалисты различных профилей:
59• Бухгалтеры — ведение бухгалтерских книг, заполнении бланков, составление отчетов и тому подобное.
60• Редакторы – редактирование диссертаций, переводов и других текстов.
61• Программисты – программирование, разработка программ, производство программного обеспечения в соответствии с запросами клиентов.
62• Переводчики – письменный или устный перевод. Перевод иностранных текстов, прямой и обратный. Подготовка личной и служебной переписки.
63• Подготовка информационных бюллетеней или карточек по профилю Вашей специальности.
64• Проведение исследований и составление отчетов.
65• Опросы по телефону, интервьюирование различных групп по время массовых опросов или обучение интервьюеров.
66• Декоратор интерьера на выставках, распродажах, презентациях.
67• Консультант по компьютерам, установка компьютерного оборудования.
68• Консультант по менеджменту, бизнес-консультирование, помощь в создании бизнес-планов, регистрации, отчетности, других документов.
69• Консультант-педагог в детском саду, летнем лагере предприятий или в городе.
70• Консультант маркетинга. Маркетинговые исследования.
71• Юрист. Юридические услуги, различные виды правовой помощи.
72• Строители (ремонт, оборудование и благоустройство жилищ и других построек).

Подготовка и чтение лекций на любую тему, преподавание уроков по:
73• Бухгалтерскому учету;
74• Иностранным языкам;
75• Фотографии;
76• Быстрому чтению;
77• Математике;
78• Рисованию;
79• Музыке;
80• Машинописи;
81• Йоге;
82• Работе на компьютере;
83• Теннису;
84• Приготовления экзотических или вегетарианских блюд;
85• Танцев;
86• Истории;
87• Дзюдо;
88• Аэробике и другие.

Для имеющих организаторские способности:
89• Организация экскурсий по историческим, краеведческим и другим темам.
90• Организация турпоходов, автобусных экскурсий и так далее.
91• Организация уборки чердаков, подвалов, дворов, торговых залов.
92• Организация праздников, презентаций, конкурсов – оформление декораций, рекламных объявлений, музыкальное оформление, представление участников, показ мод и тому подобное.
93• Организация семинаров, конференций, обмен опытом, а также организация культурных программ для этих мероприятий.
94• Устроитель свадеб, свадебный координатор, тамада.

Идеи для небольших магазинов:
95• Комиссионный магазин. Букинистический магазин.
96• Продажа товаров для рыбалки.
97• Продажа оригинальных открыток, литографий, картинок.
98• Продажа надувных шаров на праздниках.
99• Продажа газет, почтовых открыток.

Кулинария:
100• Выпечка хлеба, кондитерских изделий, тортов на заказ (выпечка оригинальных тортов для различных торжеств, юбилеев, праздников), изготовление печенья, бутербродов

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы

Этап №1 – определение цели.

Сегодня мы говорим о деньгах, поэтому цель должна быть денежной. Сколько денег вы хотите иметь? Подумайте над этим вопросом хорошенько! Не достаточно сказать себе – “я хочу много денег”, надо указать точную сумму! Цифра очень важна!

Этап №2 – жертва.

Скажите себе, на что вы готовы пойти, чтобы получить ваши деньги? Чем вы готовы пожертвовать? Просмотром телевизора? Чтением? Как говориться “Нельзя сделать омлет, не разбив яйца”. Как бы вы не старались, вам придется чем-то пожертвовать.

Этап №3 – срок.

Если вы поставили себе цель – получать 3000$ в месяц и верите в это, поверьте, оно так и будет, но вот когда? Вы должны иметь представление о том, когда вы хотите получить ваши деньги и чем яснее будет это представление, тем лучше для вас! Если не наметить сроки, тогда вы достигнете своей цели… когда? Может быть лет в 70? Вам хочется этого?

Этап №4 – планирование.

Мало сказать, я хочу зарабатывать 3000$ в месяц. Вам надо составить конкретный план действий выполнения вашего желания. После того, как план составлен, начинайте действовать немедленно! Не надо фраз типа “я начну выполнять план через недельку”, начинайте прямо сегодня и сейчас! Абсолютно не важно, готовы ли вы реализовать его или нет, начинайте действовать!

Этап №5 – запишите все на бумаге.

Запишите на бумаге все предыдущие пункты. План должен быть максимально детальным. Вы увидите, что чем детальнее ваш план, тем больше будет ваша вера в себя и свои цели!

Этап №6 – каждый день повторяйте!

После того, как вы выполнили остальные 5 пунктов из этого списка, приступаем к последнему. Не смотря на то, что он последний, ничего сложного в нем нет.
Перед тем, как ложиться спать и после пробуждения ото сна, берите свои записи и читайте их в слух, искренне веря в написанное. Поверьте и почувствуйте, что деньги уже находятся в вашем кармане, вы уже их обладатель! Повторяйте это каждый день, перед сном и после пробуждения. Рано или поздно ваше подсознание примет это за команду, которую ему необходимо выполнить, что оно и сделает.

Если вы хотите всё успевать и делать больше, вам точно надо знать первый закон Паркинсона. Британский историк, журналист и автор Сирил Нортон Паркинсон придумал свой закон ещё в середине XX века. Впервые он появился в статье издания «Экономист» («The Economist») в 1955 году, и позже стал основой для книги Закон Паркинсона.

Прошло почти 60 лет, но актуальность этого закона о работе не пропадет никогда, и на его основе вполне можно построить свою методику продуктивности.

Работа заполняет время, отпущенное на неё.

Паркинсон имел полное право делать такие утверждения — какое-то время он работал на государственной службе в Британии и видел, как работает механизм бюрократии. Там придерживаются принципа «работать больше, а не лучше».

Если же разобрать первый закон Паркинсона, получается, что если вы даете себе неделю на задание, которое можно выполнить за два часа, то задание подстроится под ваши запросы и станет сложным, как раз чтобы заполнить неделю, которую вы на него отвели.

Выход: устанавливать именно то время, за которое можно выполнить задачу, и не больше.

Есть одна идея о законе Паркинсона: если тщательно наблюдать за каждым заданием, то человек будет тратить на него ровно столько времени, сколько отведено, и если, например, на задачу дали одну минуту, оно упростится настолько, что его можно будет сделать за эту минуту. И это действительно так.

Закон Паркинсона работает в негативном аспекте только потому, что люди привыкли давать себе дополнительное время на простые задания. Иногда это делается «на всякий случай», чтобы создать себе некоторый «буфер» времени, но чаще всего потому, что люди не представляют, сколько займет то или иное задание. Вы удивитесь, насколько быстро на самом деле можно выполнить задачи, на которые обычно уходит по несколько часов.

Но не все это поймут и примут

Большинство сотрудников, отрицающих неписаное правило «работать больше, а не лучше», знают, что, несмотря на высокую эффективность, это не всегда приветствуется в компании. Во всем виновато такое устоявшееся мнение: «Чем дольше делается работа, тем выше качество».

К счастью, сейчас сотрудники могут позволить себе работать быстрее без упреков со стороны начальства. Просто они могут делать работу быстрее и заниматься своими делами, а работодатели, приветствующие затянутые дедлайны, вообще не будут знать, чем они занимаются.

Итак, основной принцип закона вы усвоили, стоит перейти к практическому применению. Вот два способа, которые помогут использовать закон Паркинсона в вашей жизни, делать все дела из своего списка быстрее, а остаток рабочего дня просто делать вид, что вы сильно заняты.

Кстати, не важно, работаете вы в офисе или дома — пока идея «работать больше, а не лучше» прочно засела в мозгах, вы можете стать её жертвой, даже если никто не мониторит вашу работу и результаты. Так давайте от неё избавляться.

Обогнать часы

Создайте список дел и назначьте реальное, на ваш взгляд, время на каждое из них. Готово? А теперь сократите каждое время ровно на половину. Теперь главное — воспринимать поставленные сроки, как реальные дедлайны. Представьте, что это клиенты или начальник установили вам такие сроки — их нельзя нарушать.
Можете задействовать чисто человеческое качество — любовь ко всякого рода соревнованиям и азарт. Играйте с собой на время, выполняйте свои задачи так, как будто играете с соперником, кто быстрее сделает, и забудьте об убеждении, что быстро сделанная работа получается «тяп-ляп».

Это отличный тест на выяснение реальных сроков для задания. Для одних заданий сроки окажутся подходящими, другие вы не успеете, как бы ни старались, но не стоит сразу сдаваться и возвращать для них прежние дедлайны. Попробуйте назначить для них чуть побольше времени, может быть, настоящий срок для их выполнения как раз где-то посередине.
Если вы работаете за компьютером, то можете установить себе простенькие программы-таймеры для отслеживания времени на конкретное задание. Это будет полезно, потому что наглядно.

Уничтожайте паразитов продуктивности

У каждого из нас найдутся своеобразные паразиты продуктивности — дела, на которые уходит много времени, и которые не приносят результата. Например, проверка e-mail или (не дай Бог), какие-нибудь сайты с приколами или паблики в соцсетях.

Вместо того чтобы по полчаса проверять свою электронку, выделите на это 5 минут. Если вы готовы поставить рекорд, вообще оставьте две минуты. И пока не сделаете все дела из своего списка, даже не думайте о социальных сетях и развлекательных сайтах.

В таких делах-паразитах, отнимающих много времени, только 10% по итогу оказываются полезными, а 90% — пустой тратой ценного ресурса. Например, если вы дизайнер и вам надо почитать специализированные сайты со статьями, то 90% времени вы потратите на переходы по разным ссылкам, которые бесполезны для работы, но просто интересны именно для вас. На это будет отдельное время после работы, а сейчас главное — найти и прочитать именно то, что пригодится.

Выделяя на такие занятия минимум времени, важно определить, что для вас имеет первостепенное значение, а что не имеет вообще никакого. И не думайте, что из-за сокращенного времени вы упустите что-то важное — 5 минут сосредоточенности стоят больше, чем полчаса расслабленного пролистывания веб-страниц или чтения всех e-mail.

Вы можете экспериментировать с законом Паркинсона в любой сфере жизни, как на работе, так и дома. Найдите свои показатели между «не хватает времени» и «необходимый минимум», и помните, что ваша цель — хорошо сделать работу за минимальное время, а не сделать её «пофиг как», но как можно быстрее.

1) Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

Одно из практических приложений знаменитой “Науки Брайана Трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером.

2) Дэвид Мэтсон. 49 законов продаж

Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов. Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

3) Стивен Шиффман. Техники холодных звонков

Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимум продаж

4) Дэвид Джоббер, Джеффри Ланкастер. Продажи и управление продажами

В книге рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж и многое другое

5) Игорь Добротворский. Практика продаж

Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли окружающие прислушиваются к вашему мнению? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Эта уникальная книга откроет вам все секреты успешной торговли, научит общению с людьми, настроит на достижение успеха, поможет овладеть инициативой в торговле, завершить сделку и стать мастером продаж

6) Джимми Браун. Как в течение 72 часов продать больше, чем за целый месяц

Вашему вниманию предлагается специальный доклад одного из известных американских маркетологов Джимми Брауна. На первый взгляд может показаться, что заголовок его слишком многообещающий, а объем ему не соответствует, но смею Вас заверить, что это ошибочное мнение. На страницах этой замечательной брошюры в минимальном объеме изложено в сжатой форме большое количество ценной маркетинговой информации, охватывающей тонкости рекламной деятельности с использованием почтовых рассылок

7) Сильва Хосе. Искусство торговли по методу Сильва

Хосе Сильва обнаружил и безоговорочно доказал, что мы все обладаем внутри себя силой, позволяющей нам достигнуть всего, чего мы ни пожелаем. Вообразите, вы не только обладаете внутри себя потенциалом сделать свои сны явью — вы можете научиться видеть еще более величественные сны… и воплощать их тоже. В 1966 году Хосе Сильва создал 44-часовую тренировочную программу, названную “Метод Сильва для развития разума и управления стрессом”. К моменту написания этой книги метод Сильва предлагался уже в восьмидесяти семи странах на двадцати одном языке. Миллионы людей по всему миру успешно используют технику метода Сильва, делая свои мечты реальностью.

8) Ли Кендра. Создание клиентской базы

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов – именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 – определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее. Прочитав книгу, вы будете прекрасно “ориентироваться на местности”. И не только найдете своих клиентов – они будут искать вас.

9) Майкл Макгалли. Основы эффективных продаж

Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем.